星空琴行倒闭引发的创投圈震动：阿里基因团队为何未能跑赢时间？
- 文字丨Xi Xiangde，Xiaodiantiao的总编辑新媒体 -
一年前，在一个相对私人的聚会上，朱厄风险投资的创始合伙人王小谈到了为什么他投资于星空钢琴商店。他说：“质量教育是未来，肯定会上升，这只是时间问题。”
不幸的是，星空钢琴家商店的表现仍然不超过时间。自从获得C系列融资2000万美元以来，已经两年了。 Starry Sky Chuanglian（星空天空钢琴家商店）声称2016年收入为60至8亿，由于资本链破损，全国暂时关闭了全国60多家钢琴商店。
《星空创建联盟》的“关闭”在风险投资圈和教育和培训领域引起了冲击，并且它收集的大量预付款引起了各地父母的恐慌和权利保护。
为什么在Jiayu Fund，Shunwei Capital，Lei Jun和Lanchi Venture Capital和Jiuhe Venture Capital在短短两年的支持下，为什么在两年的支持下，拥有强大阿里巴巴基因的这种企业家团队在短短两年内就燃烧了近3000万美元？
当创始人Zhou Kaicheng从不知所措到失去公平到“消失”时，中间发生了什么样的转折和冲突？
离开军队不利于拯救国家
也许是因为这个名字太受欢迎了，或者如果您正在寻找一家出色的创业公司，阿里巴巴B2B中部和西部地区副总经理周彭在2012年之前辞职，他给自己一个新名称：Zhou Kaicheng。
他是一个榜样，有光明的未来。 Zhou Kaicheng对他的企业家精神充满了期望。他关注的领域是钢琴。他来自B2B的销售，希望成为中国钢琴场最大的频道经销商。在收到天使融资之后，他在三个月内投资了5000万美元，但发现这条路不起作用，该公司距离破产距离一步之遥。
但是周庄（Zhou Kaicheng）从他的失败中发现了一个谜：是否在中国购买钢琴，实际上是由钢琴老师确定的。
由于直接销售钢琴没有竞争力，因此您可以直线拯救该国，并以钢琴训练的名义练习钢琴销售。
但是，钢琴训练行业还患有慢性疾病，它们非常分散和红海。 “过去，这笔钱是房东赚取的，无论是谁做的，租金占30％-40％。”周·凯钦（Zhou Kaicheng）在接受Xiaodiant采访时说，他想创新他的商业模式。
他的创新是开设离线体验商店，集中式培训，在线交通转移以及个性化的一对一培训，从而改善了单个商店的平方英尺。
“我们在钢琴商店中有一对一的成人课程。通过预约系统，我们可以卖出五倍，我们可以以一对一的方式承担租金。”周·凯钦（Zhou Kaicheng）说，秘密是有70％-80％的人在预约后不会来。 “如果他们都来了，我会很久以前去世。”
在星空钢琴商店的商店中，全职老师以集中的方式教授，他们还招募了一群兼职老师，他们负责一对一的家庭钢琴培训，并与星空的Sky Sky Piano商店和兼职老师分享。
周·凯钦（Zhou Kaicheng）说，根据这种模式，只要每个离线商店每月招募50名学生，租金就会恢复。在配置方面，每个离线商店通常销售三个销售。在交通方面，它主要依赖于离线推荐，现场交通转换以及到附近社区的销售人员来吸引交通。
该培训系统中嵌入的是销售基因。 Starry Sky Piano商店提供了三种主要产品：一种是购买钢琴以提供课程，其次是租借钢琴来教书，第三个是单独购买课程。
这样，培训带来的流量将通过教师的销售来转换，这将带来更准确的钢琴销售业务，从而形成整体封闭式循环。培训业务仅需要平房租金或略微有利可图，主要收入取决于钢琴销售。
在Zhou Kaicheng改变了自己的商业模式后，他找到了Lei Jun，Lei Jun也理解了这个故事。 “当时，雷·朱约（Lei Jun）问我三个问题：首先，这个市场可以开放50到80个网站吗？第二，团队能够开放50至80个网站吗？第三，每个商店都能实现500,000至800,000的营业额吗？”
在Zhou Kaicheng发出信心的答复之后，Starry Sky Music Store在2013年获得了数百万美元的A系列融资。
出血和扩大布局生态学
2013年之后，O2O成为了暂时的趋势，而Starry Sky Sky钢琴商店讲述的在线和离线故事很快获得了资本认可，并连续完成了B轮和C型融资。其中，由Jiayu Fund领导的C融资为2000万美元，其次是Shunwei Capital和Lanchi Venture Capital。
获得这笔钱的周庄（Zhou Kaicheng）充满了热情，暂时前往50-80家商店。长期以来，Starry Sky Pianist商店是一家直接商店，通常在购物中心或购物中心开业。主要目的是交通停止。
这样，他必须面对租金和人工成本的上升，并不断提高其运营能力和效率。
在获得了雷·詹（Lei Jun）的投资后，星空钢琴商店于2013年开设了9家商店。在此基础上，2015年6月，星空天空钢琴家商店的离线商店迅速开业至40家，这相当于在一年半的时间内开设30家商店，而每月1-2款开放。从2015年6月到2016年底，Starry Sky Piano商店在一年半中再次开设了20多家商店。到目前为止，星空钢琴商店在全国20多个城市拥有近60个离线商店。
为了促进业务增长，星空音乐商店继续招募人才，在高峰期，员工人数达到1,000。看似繁荣的背后是巨额的费用和血腥的钱。开设一家商店，劳动，租金和钢琴，到处都需要钱。
“有很多商店开业，但是运营不好，现金流量很慢。”一个靠近星空钢琴商店的人告诉小餐桌，这已成为其商业模式的最大问题。
不仅如此，在获得了融资融资后，Zhou Kaicheng开始通过控制股票，参与股票并自己建立许多艺术培训公司，从而建立更大的生态系统，从而升级Starry Sky Sky Piano Store以Starry Sky Creation Alliance。在Zhou的看来，星空创造联盟就像是由Capital连接的联合舰队，包括其投资的星空机器人，Leya English，Apered opered Xiaodiao Team，自我建造的质量教育平台Lan Jie，音乐教育培训培训特许经营组织Xing Mengzhu，还控制着车载公司“以及卡车”和On。
C圆阶段的一家初创公司已经建立了一个复杂的生态系统，涉及数十家通过Capital的公司，并以“六个艺术星空，橙色学习技术，玩美容时间并创造Lian Space”为核心，形成了完整的产品系列。
当然，这有利于星空Chuanglian的规模和估值的双重改进，但是管理困难和消费大量资本对管理团队来说是巨大的挑战。
“你必须同时拥有钢琴，国际象棋，书法和绘画。”周·凯奇（Zhou Kaicheng）说。
“你做得太多吗？”
“每个公司都独立运营，股票或控制股票。流量可以在不同的需求之间定向。”周庄（Zhou Kaicheng）说，建立生态系统实际上是为了降低交通成本。准备一定的繁星分式天空钟（Sky Chuanglian），这些费用可以满足钢琴，书法和英语等儿童几乎所有优质的教育需求。 “这是平行扩展的逻辑。场地成本，人工成本和营销成本是三个最重要的成本。目的是最终将营销成本降低到零，而各种优质的教育类别可以互相转移。”
当他最乐观的时候，他还想发行星空硬币，建立一个SaaS系统，以与各种外部合作机构联系以转移交通，并建立星空大学。
在这个巨大的野心的指导下，Starry Sky Chuanglian在2016年初推出了D系列融资，这需要更大的财政支持。但不幸的是，首都冬季和难看的数据情况使Starchuanglian的D系列融资特别困难。
抵押股票股票死亡
为了提高估值和表达并促进新一轮融资的实施，Starry Sky Chuanglian在2016年在品牌和交流上花费了大量精力。
但是，到2016年底，仍无法实施新的一轮融资。据了解，目前，星空Chuanglian的资本连锁店已经非常紧密。周庄（Zhou Kaicheng）做了两件事。首先，他进行了一个相对较大的裁员，并将员工降至约700。其次，在开设一家商店时，他决定仅在一线城市中筹集资金，而其他城市将以特许经营的形式出现。
即使这样，它仍然无法弥补每月巨大的资本支出。一位内部人士说：“早些时候，他们的现金流遇到了一定的问题。开店太快可能是一个问题，另一个问题是运营和管理层无法满足期望。”
熟悉此事的人说，在2016年底，周庄（Zhou Kaicheng）在2016年底开始向他的老股东借钱，以克服困难，但条件是抵押管理团队的股票。经过几次贷款，管理团队的持股现在几乎消失了。
这也是周庄（Zhou Kaicheng）在9月2日发表声明的原因，称管理团队不再持有公司的股份，但直接向投资者施加问题的压力是不合适的。
“老股东拒绝再投资的原因是因为他们的现金流一直很糟糕，而且不可能再次投资。”上述人士说，除了开设商店和人工消费外，钢琴采购还持有很多资金。
分析师认为，由于大量的预付款涉及许多父母和孩子，因此很容易影响社会稳定。星空Sky Chuanglian管理团队的主要目的是临时关闭商店，应该是停止亏损或对股东施加压力，然后处理资产以解决预付款退款问题。
但是，突然关闭商店而不打招呼或出现的方式对星空的天空chuanglian品牌造成了不可逆转的损害，并失去了股东的信任。最后，星空钟（Starry Sky Chuanglian）可能只有两个结尾，并将以低价或破产而获取。
有力的企业家可能已经结束。
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